Реклама в соцсетях «ловит» человека в ленте, а поисковая реклама Google отвечает тому, кто уже ищет: «создание сайтов в Баку», «ремонт кондиционеров Ясамал». Такой человек знает, что ему нужна услуга, и решает быстро. Поэтому правильно настроенная поисковая реклама — один из самых быстрых по результату каналов.
Как это работает?
Вы выбираете ключевые слова — фразы, которые клиент будет вводить в поиск. Когда кто-то ищет такую фразу, ваше объявление может показаться вверху результатов с пометкой «Спонсорская реклама». Платите вы не за показы, а за клики (PPC — pay per click).
Цена клика определяется аукционом, но деньги — не единственный критерий. Google оценивает и то, насколько объявление и страница, на которую оно ведёт, соответствуют запросу (показатель качества). С подходящим объявлением и хорошей страницей можно платить меньше конкурента и показываться выше.
Ключевые слова: здесь главная работа
- Выбирайте слова с намерением. «заказать сайт», «цена сайта» близки к покупке; «что такое сайт» — информационный запрос.
- Типы соответствия. Широкое соответствие приносит много, но иногда нерелевантных запросов; фразовое и точное соответствие лучше контролируются. На старте работа с фразовым и точным соответствием бережёт бюджет.
- Минус-слова. Исключите слова вроде «бесплатно», «вакансия», «курс» — иначе вы будете платить за тех, кто ищет работу или бесплатное решение.
- Локальные фразы. Запросы с названиями городов и районов обычно приводят более «горячих» клиентов.
Текст объявления
В заголовке — искомая фраза и ваше предложение, в описании — ваше отличие: цена, сроки, гарантия. Обязательно заполните расширения: телефон, адрес и ссылки на дополнительные страницы (услуги, цены) — объявление выглядит крупнее, и вероятность клика растёт.
Страница, на которую ведёт реклама
Клик платный, поэтому посетитель должен сразу найти то, что искал. Человека, который ищет «создание сайтов», отправляйте не на главную, а на страницу с услугой и ценами на сайты. Именно эта страница влияет на показатель качества и цену клика.
Когда это выгодно?
- Вашу услугу ищут в Google;
- доход от одного клиента намного больше стоимости нескольких кликов;
- вы можете быстро отвечать на заявки;
- у вас есть хорошо сделанная страница.
А для нового продукта, который никто не ищет, поисковая реклама работает плохо — там лучше подходит реклама в соцсетях.
Измерение
Не запускайте рекламу без настроенного отслеживания конверсий: не видя, какое ключевое слово приносит звонки и заявки, правильно распределить бюджет невозможно. Вместе с рекламой усиливайте и органический поиск — профиль компании в Google (руководство) и контент самого сайта приносят долгосрочный бесплатный трафик.
Если хотите доверить нам настройку и ведение рекламных кампаний, посмотрите наши PPC-пакеты.
